APLITOP SL a été bénéficiaire du Fonds Européen de Développement Régional qui a pour objectif d’améliorer la compétitivité des PME et grâce auquel elle a pu participer à l'action promotionnelle «MISSION COMMERCIALE DIRECTE EN ARABIE SAOUDITE ET OMAN 2017» du 30 septembre au 6 octobre 2017 pour promouvoir son internationalisation. Pour cela, elle a disposé de l’appui du Programme de Promotion Internationale de la Chambre de Commerce de Malaga.
Nous avons rejoint cette mission commerciale pour renforcer notre présence en Arabie Saoudite et ouvrir de nouveaux horizons à Oman. Grâce à des calendriers de réunions organisés par les bureaux commerciaux locaux respectifs, nous avons pu tirer le meilleur parti des quelques jours où nous étions dans chaque pays.
Arabie Saoudite
David Vincent, Directeur du Développement du Commerce International d’APLITOP a rencontré plusieurs hommes d'affaires de la province de Malaga pour une première présentation des aspects économiques et culturels dans ce pays par Antonio Gomez et Juan Balerdi de l'Office Commercial de l'Ambassade d'Espagne en Arabie Saoudite. Ensuite, chaque homme d'affaires a rencontré son analyste assigné, pour préparer les réunions et les derniers détails de l'ordre du jour. Nous aimerions remercier Nicolas Mendialdua de Lecea pour la qualité de ses services et son professionnalisme.
Nous nous sommes réunis avec de grandes entreprises de construction, des administrations publiques et des consultants intéressés par nos applications.
Le lendemain, nous sommes allés à la réunion de la société CWG-METRO, en charge d'un projet de 5.600 milliards de dollars, dont 3.600 pour des travaux civils, qui est une utilisatrice active de nos applications TcpMDT, TcpTunnel & CAD et TcpScancyr. Avec nos outils, elle a réalisé 43 Km de lignes, y compris 22 stations de métro, un viaduc 24 Km, 8 Km de tunnel et le reste à niveau. Nous voulons remercier particulièrement pour leur temps et leur engagement envers notre marque Julian Alonso Redondo et Oscar del Campo Quera.
Le dernier jour, nous avons visité notre distributeur actuel ZAN MODERN Company, et la personne qui représente notre produit dans cette entreprise : Amr Maher. Nous avons pu parler des contacts visités et planifier les actions possibles pour améliorer notre relation commerciale.
Oman
Basé sur le même schéma que la mission commerciale en Arabie saoudite, la première destination de la délégation des hommes d'affaires de Malaga fut le Bureau commercial d’Espagne à Oman, où nous avons reçu entre autres Isabel Parra, coordinatrice de notre agenda. Nous avons pu aller à la rencontre des entreprises précédemment sélectionnées et qui avaient exprimé leur intérêt de connaître ou de représenter nos applications dans le pays.
Le marché d'Oman se caractérise par l'existence de grands groupes formés par des entreprises à des fins commerciales différentes. Ainsi, nous avons pu trouver des "holdings" qui, en dehors de la vente de dispositifs topographiques et de logiciels sont également des constructeurs de renom dans la région et de potentiels clients. A souligner entre autres, le groupe Suhail Bahwan Group, BIM Salim Enterprises, International Integrated Equipment LLC et Al Ansari Trading…
Nous voudrions souligner l’amabilité au cours de cette mission de l'Ambassadeur d'Espagne pour son invitation à un dîner très agréable, et enfin Ivan Cortes de la Chambre de Commerce de Malaga, qui nous a accompagnés pendant ces jours pour sa disponibilité et son professionnalisme pour répondre à tout moment à nos demandes.